国家荷斯坦奶牛冻精良种被贴已进行入第五个年头，由原来几个省份享有补贴发展到如今所有荷斯坦奶牛补贴。随着荷斯坦奶牛冻精良种补贴不断深入，国家畜牧总站、中国奶协要求实施良种补贴的要求也越来越高，要求各省市建立良种补贴的档案、开展品种登记、开展DHI测定工作等，这对于我们上海奶牛育种中心有限公司来说是一种机遇。我们公司的DHI部门起步早、人员技术一流、检测设备一流。如何利用好DHI的售前、售后服务这块平台，为今后良种补贴项目招标取得更多的份额奠定坚实基础，是我们要思考的新课题。

　　这次我们赴云南省的DHI培训是一个很好的例子。受云南省家畜改良工作站之邀，公司张军民总经理委派DHI主管施健于2009年8月29日去云南省进行DHI技术讲座，前来参加技术讲座的由畜牧局分管领导、改良站领导、云南DHI测试团队、本省规模化奶牛场技术人员等，总人数70人。施健从参加DHI的必要性，和参加DHI会给奶牛场带来怎样的益处等方面进行了详细的讲解，并且举例了国内外的一些成功案例，重点介绍了DHI分析报告解读、DHI采样流程、DHI月底报告样张、管理报告的样张等等，并且亲临现场采样。这次技术讲座的现场空前有序，与会人员在听老师讲解时各个聚精会神，互相交流时各个踊跃提问。虽然是短短的一一天培训，却受到云南政府部门领导高度评价。云南省家畜改良工作站是云南具体负责奶牛冻精良种补贴的招标人，他们的领导也参加了技术讲座，从双方交流中我们了解到，他们进一步认识了上海奶牛育种中心有限公司在奶牛育种基础工作上的领先之处，加深了云南畜牧部门对我们公司冻精产品的信任。相信09年的奶牛冻精良种补贴项目，我们公司能在云南取得较好的份额。

　　我作为一名冻精业务员深深体会到全国荷斯坦奶牛冻粮良种补贴全面实施以来，上海奶牛育种中心有限公司冻精销售却面临巨大的挑战。主要原因是现在的冻精采购渠道：由原来使用者自行采购转换成各省市畜牧兽医局统一采购。这里就存在诸多不确定因素。一些政府采购者把价格低作为采购重要砝码，一些小公牛站为了取得市场份额就利用其成本低廉，拼命地压低价格；部分省市为了保护基本省公牛站的利益，把更多的采购份额给了本省公牛站，或与他省公牛站进行交换。致使部分省份的国家良种补贴的目的没有真正的得以体现。所以我们要面对现实，如何利用好自身优势，巩固好我们的市场，使我们的市场份额进一步提高，是我们作为业务员当前需要考虑与改进的首要任务。